Défi

• Compteur-moto.com conçoit des équipements de moto et les distribue sur Internet via son propre site.
• La stratégie de communication en ligne est uniquement basée sur des campagnes publicitaires de liens commerciaux Google Adwords.
• Ces campagnes génèrent un trafic important mais peuvent devenir assez coûteuses dans un secteur très concurrentiel comme celui des accessoires de moto.
• Compteur-moto.com a demandé à Coheractio de l'aider à optimiser son budget publicitaire Adwords en réduisant le Coût Par Achat (CPA).

Solution

• L'optimisation a démarré par une analyse approfondie des concurrents (messages publicitaires, positionnement) et des performances des campagnes Adwords précédentes (taux de clics, qualité des annonces).
• Des profils d'internautes ont ainsi pu être déterminés : heures et jours de visites, nature des recherches effectuées.
• Un programme de campagnes publicitaires construit sur des messages publicitaires différents en fonction des jours de la semaine a été mis au point.
• Les performances de chaque campagne ont été mesurées de bout en bout, depuis le début de la recherche Google jusqu'au paiement de la commande.

Résultats

• Les dépenses publicitaires Adwords par achat (Coût par achat ou CPA) ont été réduites de 30% en seulement un mois.
• Corollaire : En augmentant de seulement 40% son budget de publicité, compteur-moto.com a doublé ses ventes.

Leviers d'optimisation Adwords

La performance d'une campagne de liens commerciaux Google Adwords est fonction de nombreux paramètres.

Leur influence est différente selon l'objectif que vous assignez à votre campagne : nombre d'impression, taux de clic, conversion.

Principaux paramètres d'une campagne Adwords :

• jour de la semaine et heure dans la journée
• mots-clé
• qualité de l'annonce
• niveau enchère par mot-clé
• langue et zone géographique de diffusion
• format de l'annonce
• réseau de diffusion